Катаючись на велосипеді по вулиці, Олександр побачив на квітковому магазині вивіску з інформацією про те, що в продажу, крім квітів, є повітряні кульки. Проте йому здалося, що там написано про небесних ліхтариках, таких, які йому подруга подарувала нещодавно на день народження. Олександр подумав, що цікаво буде запустити продаж небесних ліхтариків у всіх квіткових магазинах. Хочу порекомендувати Доставка шаров
Олександр Инвентаж: «Прийшла думка, що треба встигнути це зробити якомога швидше, поки ніхто інший не додумався до цього. Уявіть скільки квіткових магазинів – десятки тисяч, а може, більше. І якщо хоча б 1 ліхтарик там буде продаватися кожну тиждень, я буду сверхбогат – саме так я думав у той момент».
За роздрібною ціною він закупив в інтернеті товар на 3000 рублів, обдзвонив 20 магазинів – з них тільки в трьох погодилися взяти продукт на реалізацію. Це виявилося невигідним вкладенням: за 2 тижні було продано всього 3 ліхтарика і отримано прибуток 90 рублів. Окупити витрачені на товар гроші не вдалося. Пізніше наш герой через соціальну мережу став організовувати масові заходи по запуску небесних ліхтариків, де разово продавалося до 150 штук. Коли прийшла пора перейти на новий етап у проекті, Олександр домовився на безоплатній основі спробувати продавати свій товар в інтернет-магазині.
Олександр Инвентаж: «Щоб продавати через інтернет-магазин, потрібен був він сам. Я знайшов движок, який пропонував безкоштовну пробну тиждень роботи. У разі, якщо сподобається результат і все влаштує, необхідно було сплатити 5000 рублів. Я вирішив, якщо за тиждень відіб’ю витрати на сайт через надійшли з нього замовлення, то віддам за нього повну вартість і буду займатися цим напрямком».
Гдерадость
Так і вийшло – через тиждень Олександр зміг на виручені гроші оплатити покупку інтернет-магазину. За 2 роки в реалізації небесних ліхтариків відбувся якісний ріст – товар став ввозитися цілими контейнерами. Незабаром все частіше з’являлася новина про те, що ніша може опинитися під загрозою закриття через пожежонебезпеку продаваного продукту.
Олександр Инвентаж: «Коли ми займалися небесними ліхтариками, то деякі товари розміщували в інтернет-магазині для допродаж – в їх числі були і повітряні кулі. Вони не користувалися великою популярністю і лише покривали витрати на рекламу. 25 травня 2013 року вступив дуже велике замовлення: 1 червня необхідно було запустити 20000 кульок в Сколково з нагоди Дня захисту дітей. З них половина повинна була бути світлими – саме ця позиція в інтернет-магазині призвела до нас такої замовлення. У середньому кульки коштували 20 рублів – звичайний, 30 рублів – світлодіодний. На роботу нам було дано короткий термін, і, що найцікавіше, у нас не було ніякого досвіду. Навіть людей, які вміли надувати кульки. Довелося залучати працівників, терміново шукати велике приміщення, транспорт – все це треба було робити швидко. Звичайно, це був дуже складний проект. Я не спав кілька ночей і думав, як було б здорово, щоб все виявилося вже позаду. Але воно в підсумку пройшло на ура, замовник залишився задоволений. А ми в свою чергу вирішили, що у цього напряму є потенціал».
На старті Олександру було страшно орендувати офіс і наймати людей. Єдиним працівником на перших порах був менеджер, який приймав замовлення, займався логістикою і надував кульки. Зараз ця проблема вирішена: надуванням кульок займаються кілька людей, логістикою – один співробітник. Було допущено багато помилок, хоча, скоріше, їх можна назвати уроками життя, на яких наш герой набирав перший підприємницький досвід. Уявлення про ведення бізнесу практично не було, не завжди було зрозуміло, що робити в тій чи іншій ситуації.
Олександр Инвентаж: «Одного разу на дуже важливий захід нам потрібно було надути певну кількість кульок. Так сталося, що у нас зламалася машина. На реалізацію замовлення ми відправили дівчинку-менеджера. Вона взяла гелієвий балон на 10 літрів розміром майже в свій ріст, який важить 10-15 кг, сама посадила його в машину. Коли приїхали на захід, виявилося, що в балоні гелію не було. Це був повний провал, але навіть з такої ситуації ми змогли знайти вихід і зробити так, щоб все в підсумку було замечтательно».
